意大利维琴察珠宝展（VicenzaOro，简称VO）不仅是发掘罕见高级珠宝与顶尖意大利黄金珠宝制造商的宝地——甚至拥有独占整栋建筑的奢华包装方案展区，更以提供丰富的教育项目而闻名。

这场半年一度的贸易盛会通过专题演讲与小组讨论，始终聚焦影响全球珠宝行业的议题。来自世界各地的专家引领会议，促进多元观点与见解的交流，为VO观众带来涵盖金价、关税乃至最新趋势与文化变迁的真正国际视野。

在今年一月的VO展会上，由世界珠宝联合会（CIBJO）与主办方意大利展览集团联合推出的"珠宝行业之声"系列论坛中，"培育下一代珠宝买家"专题讨论成为全场最引人入胜的对话之一。

这场由作家兼记者凯尔·罗德里克（社交媒体账号@bijouxreview）主持的讨论，汇聚了世界钻石理事会主席费里尔·泽鲁基、澳大利亚珠宝博主贝贝·巴克希（@champagnegem）、天然钻石委员会对外事务与行业关系负责人拉卢卡·安格尔，以及瑞士珠宝商Golay Fils & Stahl总监梅丽莎·沃尔夫冈·阿芒。

罗德里克以广为人知的现象开启讨论："下一代珠宝消费者将从婴儿潮一代父母那里继承巨额财富。"若这场"财富大转移"真能催生新一代珠宝消费主力军，对零售商无疑是重大利好。

但罗德里克提出疑问：当前影响珠宝购买决策的因素有哪些？尤其在天然钻石领域？

首位回应的安格尔为渴望吸引"Z世代千禧族"（20-39岁群体）的零售珠宝商提供了关键洞察："我们的消费群体高度注重形象，热衷通过珠宝选择彰显个人风格。"她通过视频连线补充道，其购买决策将取决于"如何实现自我表达"。

名人珠宝选择的相关媒体内容也深刻影响着这代消费者。"数据显示他们日均观看视频达9.5小时，"安格尔指出，"这意味着名人效应对这代人的影响力远超以往。"

关于天然钻石，巴克希提到消费端平台仍在艰难探索如何传达宝石价值，以及涉及伦理环保的采矿实践细节。

安格尔强调，内容创作者与珠宝商应善用天然钻石委员会官网提供的"碎片化知识包"，"可根据自身风格灵活运用这些教育资源"。

实体零售体验对"Z世代千禧族"仍至关重要。"许多年轻客户向我透露，选购婚戒时常感到无所适从，"阿芒坦言，"外界普遍认为我们的行业透明度不足。"

巴克希提及粉丝常咨询能否要求本地珠宝商提供钻石溯源证明，并询问零售端是否采用Tracr、Sarine等溯源平台。简短答案是：尚未普及。世界钻石理事会的泽鲁基解释，这源于零售端主要交易"库存钻石"，而溯源技术针对新开采钻石。她补充道："全球主要钻石矿仅八座左右，相关信息已在天然钻石委员会官网公示——钻石矿并非遍布各地。"（注：该网站未提供完整清单，仅作产地概览说明）

讨论随后转向关键问题：年轻消费者是否聚焦"可持续"钻石与成品珠宝？

"我从未听闻客户因环保或可持续性选择二手钻石彩宝，"经营六代古董珠宝业务的阿芒表示，"我们在可持续成为流行语之前，早已深耕循环经济领域。"

巴克希则观察到："众多古董珠宝商对千禧一代和Z世代销量惊人，客户追求的是古典韵味——这本身就是可持续理念的体现。"

"这很可能是一种潜意识行为，"阿芒回应，"但客户从未明确表述此意图。据我观察，核心驱动力始终是审美品位——消费者因珠宝的雅致设计与独特风格而倾心。"

由于时间限制，讨论在此戛然而止。意犹未尽之余，欢迎各位读者在评论区分享见解。

"培育下一代珠宝买家"论坛完整视频已发布于YouTube平台，本文部分引述经过精简编辑。

题图说明：维琴察珠宝展帕拉迪奥剧院举办的"培育下一代珠宝买家"论坛，视频连线的拉卢卡·安格尔与现场嘉宾（左起）费里尔·泽鲁基、贝贝·巴克希、凯尔·罗德里克、梅丽莎·沃尔夫冈·阿芒。

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