芝加哥——今年1月，总部位于慕尼黑的慕尼黑博览集团宣布收购Tradeshow Logic。这家全方位服务活动解决方案提供商在美国各地提供活动管理和合同服务，此次收购使Tradeshow Logic成为慕尼黑博览集团的美国运营平台。

这笔交易的消息凸显了美国市场的一个增长趋势：越来越多的外国活动主办方正通过收购和品牌扩张扩大其在北美的业务。

为了进一步了解德国主办方在北美，尤其是美国不断扩大的业务版图，《贸易展执行官》杂志采访了慕尼黑博览集团的首席执行官莱因哈德·普法伊费尔博士和斯特凡·鲁梅尔，以及Tradeshow Logic的首席执行官BJ·恩赖特。

美国市场的吸引力

据慕尼黑博览集团的首席执行官们介绍，美国市场的规模、强大的行业垂直领域和高度的创新性相结合，使其成为拓展业务组合的有吸引力的环境。

美国行业对高质量、以绩效为导向的贸易展的需求，已通过该主办方的analytica（分析、实验室技术和生物技术贸易博览会）和transport logistic（物流、移动、IT和供应链管理贸易博览会）品牌的成功得到证明。

“此外，北美是我们全球参展商和买家的关键区域之一，他们也参加我们在慕尼黑举办的领先展会，”普法伊费尔博士和鲁梅尔表示。“因此，加强我们在美国的业务不仅能在当地开辟新的商机，还能增强我们在慕尼黑举办的展会的国际影响力。参展商和观众在现场了解我们的品牌后，往往会继续参加我们在慕尼黑举办的世界领先的贸易展会。”

将德国贸易展模式适应全球市场

慕尼黑博览集团并不陌生于将其结合场馆所有权与展会组织的模式进行调整，以适应全球市场，独立于任何特定场馆。目前，该公司约三分之一的收入来自慕尼黑以外地区。

“我们业务的真正价值在于我们全球超过25个品牌的组合，这些品牌我们出口到世界各地。我们在中国、印度、巴西、东南亚和沙特阿拉伯作为纯粹的主办方有着成功的记录，”普法伊费尔博士和鲁梅尔说。“我们现在的重点是将这种经过验证的专业知识和我们的国际品牌实力转移到美国市场。管理基础设施需要数十年的规划，但成为领先的主办方关乎速度和适应性。展会必须不断发展以保持其相关性。通过保持敏锐的商业焦点和敏捷的、以伙伴关系为导向的文化，我们在全球范围内展现出与私营主办方同样的决断力。”

以多本地化策略在海外取得成功

虽然作为慕尼黑博览集团的子公司运营，但Tradeshow Logic原有的业务运营不会受到影响。

收购Tradeshow Logic不仅为慕尼黑博览集团在美国提供了一个即时的运营基地，还使这家美国公司的客户受益于一个新的全球网络和覆盖范围。

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“我们在中国、印度或巴西的子公司都围绕相同的多本地化原则构建：一个强大的本地团队被授权以企业家精神行事，同时应用慕尼黑博览集团的全球标准，”普法伊费尔博士和鲁梅尔说。“实际上，对美国而言，这意味着：Tradeshow Logic将在本地开发和执行我们的活动。他们将坚持我们以质量、参展商为中心的方法和卓越的运营。他们保持自己的品牌、领导层、团队和运营模式以确保连续性。Tradeshow Logic还将在与我们慕尼黑品牌团队的密切协调下，接管analytica美国展和transport logistic美洲展的执行工作。”

除了制作慕尼黑博览集团的展会外，Tradeshow Logic帮助客户发展业务和建立国际联系的能力也因这次收购而增强。

“这次收购对我们来说完全合理，因为慕尼黑博览集团带来了更多的资源、更多的经验、更强的实力和更广阔的全球视野，使我们能够投资展会并拥有展会，”恩赖特说。“Tradeshow Logic为慕尼黑博览集团提供了对美国市场的了解，以及将展会引入美国的能力，同时也能够与希望扩大业务或进行国际扩张的现有协会合作。慕尼黑博览集团的全球网络扩展了我们能为客户提供的服务范围。”

北美扩张的未来雄心

当被问及慕尼黑博览集团是否有意在北美地区的活动生态系统中拥有更多业务时，普法伊费尔博士和鲁梅尔表示：“（收购Tradeshow Logic的）交易是公司持续国际增长和市场发展战略的一部分，旨在加强其业务存在并使其国际业务多元化。这是进一步发展其在北美活动的战略步骤。我们持续关注所有相关市场，而在美国，我们的重点仍然是整合和持续增长。”

德国主办方近期的举措

尽管慕尼黑博览集团可能是近期行业头条新闻的焦点——该主办方在2024年收购了air cargo Americas（美洲航空货运展），该展会现已整合到其全球transport logistic特许经营中，之后才进行了Tradeshow Logic的交易——但其他德国主办方也在采取类似的扩张策略。

法兰克福展览公司利用合资企业和战略联盟来扩大其业务版图，尤其是在食品和饮料行业。其中一个合作伙伴关系是法兰克福展览公司与YONTEX之间的合作，YONTEX是慕尼黑博览集团和纽伦堡展览公司的合资企业，旨在加强EATS（食品和饮料设备、自动化与技术展）。

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科隆国际展览公司的北美分支机构已成立20多年，根据《贸易展执行官》的数据，它是2025年增长最快的活动之一——h+h americas（美洲手工艺品及创意用品展）的主办方。

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特色图片来源：© Messe München GmbH

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