四川在线记者 张彧希

在温润如玉的茶盘里，一条条紧细卷曲的红茶茶叶闪烁着黑褐色的光泽，旁边的亚克力标牌上，一只憨态可掬的熊猫成为这款茶的标志。“这是我们计划出口到俄罗斯的红茶产品，已在俄罗斯完成了商标注册。”5月8日开幕的第十五届四川国际茶业博览会上，广元市茶业（集团）有限公司副总经理赵力不停地介绍，展台前穿梭的客商中，有不少异国面孔。

作为“全国春茶第一展”，本届茶博会的显著特色在于首次实现茶博会、健博会与跨境电商博览会三展联动，打造川茶出口的首个窗口。

四川位于国家规划的长江上中游名优绿茶和出口茶优势区，但长期以来，四川茶叶出口量仅占全省茶叶产量的不到2%，“产量多、出口少”的问题十分突出。川茶如何在国际市场中破浪前行？记者在茶博会上探寻答案。

茶博会现场。主办方供图

是否“出海”？

走出去，前方是25亿元的巨大市场

“我们刚开始涉足出口业务，去年成绩尚可，出口额达400多万元人民币。”茶博会上，四川省文君茶业有限公司销售总经理李岸峰告诉记者，除了已开拓的中亚和俄罗斯市场外，最近一家日本公司也前来接洽，希望进口该公司的绿茶。

“基本上成都的各个产茶区县都在尝试拓展出口业务。”现场的成都市农业农村局相关负责人表示。成都产区的展板上，一段文字吸引着客商驻足：“依托中欧班列、国际航空枢纽等对外开放通道，成都茶远销海外，成为城市新名片”。

“在国内市场渐趋饱和的背景下，一些川茶企业已意识到必须‘走出去’，主动开拓国际市场。”四川省农科院茶叶研究所研究员、四川省茶叶流通协会会长王云说。

茶博会吸引了不少外国友人。主办方供图

然而，从统计数字来看，形势并不乐观。纵向比较，2025年四川省茶叶出口量超过4500吨，出口额达2000多万美元，均呈同比下降趋势；横向对比，近年来全国茶叶出口主要集中在浙江、福建、安徽、湖北和湖南，这五省的茶叶出口合计约占全国总额的75%，而四川仅占1.3%左右。

“业务规模太小”“产品不对路”……茶博会上，记者走访了省内多个产区的茶叶企业，得到了不少“未涉足出口”的答复。

“起步较晚导致出口难度较大。”王云说，川茶“出海”的历史仅有短短10多年，长期以来，四川茶企主要负责生产，而浙江、上海等地的企业负责出口，在这种既有格局下，四川茶企的国际市场开拓意识相对薄弱。

茶博会吸引了不少外国友人。主办方供图

更重要的是，缺乏成熟的出口茶叶产业链、机械化采摘普及率低导致成本偏高、出口茶叶面临绿色贸易壁垒、资金需求巨大等因素，也让许多茶企望而却步。“举个例子，出口茶叶需要不同于内销的专门生产线，一条生产线的成本在几十到上百万元。”省农业农村厅相关负责人说，这使茶企犹豫不决。

来自省农业农村厅的数据显示，四川目前有茶叶出口实绩的企业仅约40家，出口额超过100万美元的只有6家。

但在业内人士看来，川茶“出海”前景广阔。由于出口茶叶的原料以目前“弃之不用”的夏秋茶为主，四川近600万亩的茶园每亩生产夏秋茶30公斤计算，全省出口茶原料产量理论上可达18万吨，全部用于加工出口的话，可实现出口创汇25亿元以上，茶农每亩增收2000元以上。

茶博会现场。主办方供图

如何应对挑战？

既要“向外拓展”，也要“修炼内功”

上个月刚结束乌兹别克斯坦之行，四川华义生物科技有限公司销售部长傅砚又马不停蹄地赶来参加此次茶博会。“在乌兹别克斯坦食品展览会上，我们的展台越来越大，这见证了我们海外版图的扩张。”傅砚说，这几年，华义主动走出去，这次更是把广告牌铺满了展馆周边的主干道和公交车。

主动“翻山越岭”，去年9月，赵力背着自家企业的40公斤红茶远赴俄罗斯的一个农业展会。“反响出乎意料的好，40公斤茶叶被现场一抢而空。”赵力说，这次“摸底”让公司了解了俄罗斯当地的品茶习惯，也验证了选择红茶出口的可行性。“预计今年7月，我们的首批3吨至5吨红茶，就会通过中欧班列运往俄罗斯。”

茶博会现场。主办方供图

在众多茶企看来，“出海”既要“向外冲”，也要“练内功”。

几年前，华义就建起了专门针对出口的全自动生产线。“别人做不出来的小规格红碎茶，我们用定制模具一次成型；客户要求的低农残指标，我们提前半年在机采茶园试点生物防控。”傅砚说，华义先后投入近千万元搭建智能化实验室与检测中心，目前已拥有15项自主专利，科技投入使华义在海外招标中“一次通关”。

而在位于犍为的四川龙骨山茶业有限公司，专门为马来西亚、俄罗斯“定制”的新茶饮，成功获得了5000万杯的采购订单。公司负责人说，为适应马来西亚年轻人喜好冷饮、俄罗斯消费者偏爱甘甜的特点，团队筛选出13种兼具龙骨山茶特色与海外适应性的优质配方。

茶博会现场。主办方供图

“在‘出海’过程中，许多茶企都在开辟新赛道，如新茶饮、即冲即饮产品等，在欧美等市场供不应求。”王云说，除原有的绿茶外，川茶出口正向高端化、特色化方向发展。

虽然困难重重，但这个市场依然充满诱惑。傅砚说，华义每年的出口额在400万至600万美元之间；而广元茶业一起步就瞄准了中高端市场，“注册商标就是为了打出品牌，实现高溢价。”赵力说。

广元市茶业（集团）有限公司展示其出口产品。张彧希摄

面对国际贸易壁垒和激烈的市场竞争，如何让这“甘醇茶香”飘向海外，也成为政府部门的必答题。

针对农产品出口标准不高、国际品牌不响、市场渠道不通等问题，省农业农村厅支持生产基地对标国际市场开展国际标准认证、国际品牌注册，拓宽农产品出口渠道，使出口服务链条更顺畅。今年，多部门还联合印发《四川省特色农产品“出川出海”行动方案（2026—2030年）》，通过建平台、畅渠道、强协同，持续推动四川特色农产品拓展国内国际两个市场，不断提升“川字号”特色农产品的品牌影响力和产品竞争力。

“我们希望政策能更具针对性和精准度。”傅砚说，希望在海外市场开拓、提升知名度、建设更好渠道上，获得更多实实在在的支持。

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