□ 南京日报/紫金山新闻记者 张甜甜

5月初，南京天加环境科技有限公司为哈萨克斯坦国家数字化战略转型提供的数据中心冷却节能方案，在中东地区最大规模的信息技术展览会——海湾信息技术展阿拉木图站上亮相。

4月底举行的乌兹别克斯坦工业博览会期间，南京本土企业焦点科技旗下的跨境电商平台中国制造网组织了海外直采大会，众多绿色低碳的南京制造产品受到中亚采购商的广泛关注。

4月10日，2026年中国—中亚（南京）供需对接会在南京举行。现场发布了59项中亚供需清单，南京企业围绕智能制造、生物医药、机械设备、新材料等优势产业，与采购商进行了定向对接洽谈，达成了30余个初步合作意向项目。

向新、向绿——南京制造在中亚市场持续推出新产品，让绿色新风拂过丝路，同时也为自身开拓了更广阔的海外市场。

更绿，踩在需求的节拍上

中亚地处欧亚大陆的心脏地带，既是地理枢纽，也是企业辐射更广阔市场的天然跳板。

南京瑞泓康冷冻设备有限公司总经理宁仁辉对此感受颇深。2026年中国—中亚（南京）供需对接会一结束，他便率队飞往乌兹别克斯坦。“过去我们总盯着欧美市场‘挤’，走出去才发现，世界舞台远比想象中广阔。”宁仁辉感慨道。

瑞泓康主要生产冷水机、冷水机组等温控设备，产品在汽车、化工、储能等领域中发挥重要作用。以数据中心为例，服务器怕热，密度越高散热越困难。当单机柜功率超过15千瓦，传统风冷便显得力不从心。瑞泓康的冷板式液冷技术如同为芯片贴上“凉贴”，再结合变频调节——热时强冷、凉时弱吹，精准控温的同时大幅降低能耗，电能利用效率（PUE）降至1.2以下，让算力更“绿”。

正是这家深耕工业温控的企业，率先感受到中亚市场升腾的“温度”。去年，他们在塔什干参加了2025年中国—中亚（乌兹别克斯坦）贸易展览会，此前出海目光主要投向东南亚和欧美，中亚之行却让他们发现了一片新蓝海。“如果说过去十年，中国品牌出海是在摸着石头过河，那么今天在中亚，我们已经不只摸到石头，而是看到了水流的方向。”宁仁辉说，“交流中我们发现，中亚地区正掀起产业升级与城市建设热潮，我们的产品提效又节能，正好踩在市场需求的节拍上。”

眼下，宁仁辉正忙着与当地经销商合作搭建仓储体系，同时系统研究中亚的金融、税务与法律法规，为深入扎根做准备。

更新，从依赖进口到反向出海

同样在中亚找到“希望的田野”的，还有南京凯基特电气有限公司。这家成立于2010年的国家高新技术企业，专注于工业传感器领域——位移、雷达、激光测距，产品线覆盖数十个品类。

“我们的传感器，对标的是德国和日本的一线品牌。”凯基特总经理郑斌语气坚定。他举了钢水液位传感器的例子，这是公司的拳头产品。过去，这种能在上千摄氏度高温下实时监测钢水液位的精密器件，国内钢厂只能依赖进口，单件价格2万余元，凯基特通过自主研发打破了技术壁垒，性能不减分毫，成本降至四五千元。“以前是我们依赖进口，现在我们要反向出海。”郑斌说。

在这片资源富集的土地上，这家南京企业逐渐找到了自己的定位。“中亚矿产资源丰饶，无论是矿山机械运转，还是油气开采与石化管道安全监测，都离不开传感器；公共基础设施更新换代，催生了对电力传感器、流量压力传感器及智能计量仪表的巨大市场缺口；机械、纺织、食品、汽车等产业提档升级，工业安全领域更是传感器必争之地……”郑斌如数家珍。

凯基特自2019年起布局海外，在东南亚、欧洲等地都有客户，但中亚是他们近年来着力开拓的“机遇新版图”。“过去也有客户通过展会找过来下单、发货，但我们当地市场了解有限，更多是‘坐在家里’被动接单。”郑斌坦言。2025年中国—中亚（乌兹别克斯坦）贸易展览会之行，让凯基特看到了主动出击的价值。此前，公司在泰国曼谷设立办事处，在罗马尼亚落子联合服务中心，如今这套服务模式正加速复制到中亚。“当地有我们的技术人员，能上门做方案、调试、维修，客户一看你就在‘家门口’，信任感自然不同。”郑斌说，“以前客户比价格，现在比服务，服务跟上了，利润空间反而更宽。”

更远，携手阔步共赢之路

瑞泓康与凯基特的开拓并非孤例。从街头疾驰的汽车到万家灯火中的家电，越来越多富含智慧与绿色的南京制造产品，正深度融入中亚经济脉络与日常生活，让丝路新风扑面而来，双方合作前景更广。

今年初，3000多台根据当地水质和气候定制的创维智能洗衣机，从位于溧水开发区的创维电器智慧工厂下线，随后从尧化门铁路货场鸣笛出发，“奔赴”哈萨克斯坦阿拉木图。

南京天加环境科技有限公司将一批价值500多万元的冷水机组发往土库曼斯坦，用于该国政府办公大楼的空调系统更新。从乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦，到阿塞拜疆、土耳其，天加的网络已在中亚、东欧等地扎根。

去年底，南京立业电力变压器有限公司为乌兹别克斯坦国家电网升级改造项目量身定制的首批产品发运，这批变压器材以“低能耗、低噪声、高可靠性”为核心特点，精准契合乌兹别克斯坦国家电网升级与绿色转型需求。

政策东风劲吹——今年4月发布的《南京市国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》中提出“优化货物贸易国际市场布局，稳住欧美日韩等传统市场，扩大东盟、中亚、中东、非洲、拉美等新兴市场”。

基建支撑有力——自2025年6月“中国—中亚贸易畅通合作平台”正式成立以来，已成为对接中亚市场的“一站式会客厅”。作为华东唯一的“五型”物流枢纽承载城市，南京至中亚、南京至中俄是南京中欧班列精品线路，主要为南京本地制造业提供定制化服务，班列运输时长较海运缩短一半，为企业驰骋海外铺就通衢大道。

更好的明天值得畅想。今年，瑞泓康预计在中亚市场实现100万元—200万元销售额。“合作的脚步不会停止。”宁仁辉说。

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